شرکت ماشين ساز شيائوپينگ بالاخره تصميم گرفت تا فروشگاه هاي ناکارآمد سوني رو با فروشنده هاي ديگه جايگزين کنه

در سال های اخیر، نیروی جدید تولید خودرو به رهبری تسلا نه تنها عادات مسافرت مردم را تغییر داده است،اما همچنین عادات مصرف بسیاری از مصرف کنندگان را از طریق فروشگاه های مستقیم خود در مناطق تجاری شهری تغییر داددر حال حاضر، فروشگاه های تصویر برند مانند فروشگاه های مستقیم خودروهای انرژی جدید و فروشگاه های مرکز شهری به تدریج از استاندارد برند به استاندارد منطقه تجاری تغییر می کنند.اگرچه فروشگاه سونی مستقیم ممکن است بلند و پرفروش به نظر برسد، سرمایه گذاری قابل توجهی نیز برای مارک های انرژی جدید که به طور فوری نیاز به سود دارند، سردرد است. بنابراین، Xiaopeng Automobile شروع به جایگزینی فروشگاه های مستقیم با نمایندگی می کند.

به تازگی، طبق گزارش رسانه های داخلی، شرکت Xiaopeng Motors به تازگی ۲۴ منطقه فروش خود را که در ماه مارس شناسایی شده بود به ۱۲ منطقه در سراسر کشور کاهش داده است.و به تدریج فروشگاه های مستقیم ناکارآمد را حذف می کند و اندازه نمایندگی های خود را گسترش می دهد..

بر اساس گزارش ها، شیائوپنگ اتومبیل در اوایل ماه سپتامبر یک جلسه تجاری کانال برگزار کرد و یک برنامه تغییر کانال به نام "پلان مشتری" را اعلام کرد.اين طرح توسط رئيس جمهور وانگ فنگينگ پيشبرد شده، با هدف جایگزینی تدریجی مدل فروش مستقیم قبلی با یک مدل توزیع کننده برای کاهش هزینه های عملیاتی و افزایش پوشش بازار.

برای تأیید صحت این پیام، "آوتو پل تک" چندین فروشگاه مستقیم شرکت شیائوپنگ اتومبیل در پکن را بررسی کرد.کارکنان فروشگاه اعلام کردند که هنوز هیچ اطلاعیه ای دریافت نکرده اند، و تمام فروش در فروشگاه عادی است. با این حال، آنها همچنین اظهار داشتند که اگر نیازی به خرید یک ماشین فوری وجود ندارد، آنها می توانند به ادامه توجه کنند. در آینده،امکان مذاکره قیمت در فروشگاه با مدل های فروشنده نامشخص وجود خواهد داشت.

مدل فروش مستقیم مزایا و معایب دارد

مدل فروش مستقیم هم مزایا و هم معایب را برای تولید کنندگان دارد.و از جنگ های قیمت برای تصفیه موجودی اجتناب کنید، همچنین فشار مالی زیادی را به همراه دارد، به طور مداوم جریان نقدینگی تولید کننده را از راه اندازی فروشگاه تا عملیات مصرف می کند.

در مورد ذخایر نقدی کافی، با پیش بینی بازار و فروش، خودروها می توانند به فروش مستقیم ادامه دهند، اما اگر فروش خوب نباشد،در گزارش های مالی به یک "نگرانی" تبدیل می شود.

شرکت Xiaopeng Motors در ماه آگوست 13690 واحد با مجموع 440 فروشگاه فروخته است که منجر به فروش متوسط کمتر از 32 واحد در هر فروشگاه می شود.و فروش هر برند در مناطق مختلف می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشدبرخی از فروشگاه ها فقط می توانند سه تا پنج واحد در ماه بفروشند، که به طور اجتناب ناپذیری منجر به زیان می شود. بنابراین، پایبندی به مدل فروش مستقیم معنایی ندارد.

در ابتدای امسال، سهم از مدل فروش مستقیم شیائوپنگ اتومبیل 70 درصد بود.هی شیاوپینگ رئیس شرکت خودرو یک بار گفت، "ما باید یک زنده ماندن شدید از مناسب ترین در شبکه فروش انجام،و با سرعت بیشتری شرکای فروشنده عالی را معرفی کنیم تا گسترش سهم بازار در شهرهای درجه دوم و پایین تر را تسریع کنیم.

طبق گزارشات، شياو پنگ اتوموبيل داره کانال رو بهینه ميکنه، بعضي از فروشگاه هاي مستقيم رو که به طرز بدي اداره ميشن مي بنده،و فروشنده هاي بيشتري را به شهر هاي درجه سوم و چهارم معرفي کنيمطبق شرايط استخدام براي فروشنده هاي مجاز که در وب سايت رسمي شياوپينگ آوتوموبيل اعلام شدهسرمایه ثبت شده شرکت فعال مجاز برای نمایندگی ها نباید کمتر از 10 میلیون یوآن باشد.، و درآمد عملیاتی سالانه بخش کسب و کار خودرو باید بیش از 100 میلیون یوآن باشد.فروشگاه سرمايه گذاري بايد در ناحيه خريد اتومبيل هاي اصلي شهر قرار بگيره، با مساحت استفاده واقعی حداقل 1000 متر مربع و مساحت سالن نمایشگاه فروش حداقل 300 متر مربع.

مزایای جایگزین کردن فروش مستقیم با توزیع کنندگان چیست؟

به عنوان نماینده ی نیروی جدید در تولید خودروهای داخلی، روزهای وی شیائولی امروز نیز بسیار متفاوت است."آيدل" سه چهارم متوالي به سود رسيدو خسارت NIO بیشتر گسترش یافت، با خسارت خالص 6.056 میلیارد یوآن، افزایش 119.6٪ در سال قبل. خسارت Xiaopeng نیز با خسارت خالص 2 افزایش می یابد.8 میلیارد یوان در سه ماهه دوم.

لیو چیانگ، یک محقق در صنعت خودرو، اظهار داشت که ایده آل اولین کسی است که سود می کند،از یک طرف چون پذیرش تکنولوژی برنامه نویسی افزایشی مزایای آشکار در بازار دارد، و از سوی دیگر، ایده آل کنترل دقیق مدیریت هزینه را دارد. در طول سال ها، ایده آل هزینه ها را در تمام جنبه ها، از تحقیق و توسعه تا تولید و فروش، کنترل کرده است.همه با برنامه ریزی دقیقدر بازار فعلی خودرو که به شدت رقابتی است، کنترل هزینه ها نیز یک مزیت رقابتی مهم است.و این ایده آل است که رقابت پذیری را حفظ کنیم و از طریق این رویکرد به رشد سود پایدار دست یابیم..

بنابراین برای رسیدن به سودآوری در اسرع وقت و در عدم وجود یک راه حل سریع برای کاهش هزینه ها،هر دو شرکت NIO و Xiaopeng در طول کنفرانس گزارش مالی سه ماهه دوم از "غوطه ور شدن کانال" صحبت کردند. همه چيز با توجه به مقیاس اولويت دارد ، بعد از همه ، با فروش ، همه چيز به حقيقت خواهد رسيد

با توجه به این که ایجاد فروشگاه های مستقیم در سراسر کشور واقع بینانه نیست و کاهش فروشگاه های مستقیم بسیار کند و گران است،بهتره که توزیع کننده ها رو معرفی کنیم و با پول سرمایه گذاران سریع بازار بیشتری رو پوشش بدیم.

داده ها نشان می دهد که تا سال ۲۰۲۳، در کل ۲۹۳ شهر در سطح ولایت، ۳۸۸ شهر در سطح شهرستان، یا ۶۸۱ شهر در چین وجود دارد.سرمایه گذاری در ساخت فروشگاه تنها یک عدد بسیار بزرگ است که اکثر تولید کنندگان خودرو نمی توانند تحمل کنندبنابراین فروشگاه های مستقیم نمی توانند به هر گوشه ای گسترش یابند و برای پوشش کامل بازار سطح 1-4، باید به شرکت های شخص ثالث تکیه کنیم.

مدل مجوز فروشنده می تواند به طور موثر کنترل هزینه سرمایه گذاری را در فرآیند فروش خودرو انجام دهد.و می تواند ارتقاء برند و افزایش فروش را بر اساس آگاهی از برند فروشندگان محلی خود تسریع کند.در حال حاضر، BYD و GAC Aian قادر به تبدیل شدن به رهبران در صنعت انرژی جدید هستند. از یک طرف، محصولات آنها دارای هزینه های بالا و از سوی دیگر،اونا تعداد زيادي فروشنده در سرتاسر کشور دارنهنگامی که محصولات جدید عرضه می شوند، می توانند به طور مستقیم به شهرهای سطح سوم و چهارم برسند. این چیزی است که بسیاری از تولید کنندگان خودروهای جدید نمی توانند انجام دهند.و همچنین کلید برای این دو برای افزایش سریع حجم آنها است.

خودروهای انرژی جدید اولیه، به عنوان یک نوآوری، مدل فروش مستقیم می تواند یک تجربه خدمات استاندارد سازگار را فراهم کند و کنترل قیمت یکپارچه را به دست آورد.با افزایش رقابت شدید در بازاردر حال حاضر با افزایش نرخ نفوذ وسایل نقلیه انرژی جدید،کاهش تعداد فروشگاه های مستقیم و گسترش مقیاس نمایندگی ها به یک روند جدید در صنعت تبدیل شده است.

برای شرکت Xiaopeng Automobile، جایگزینی تدریجی مدل فروش مستقیم با مدل فروشنده می تواند از یک طرف هزینه های عملیاتی را کاهش دهد. از سوی دیگر، می تواند به یک بازار جدید گسترش یابد.دسترسی بهتر به کاربران جدیددر حال حاضر، علاوه بر Xiaopeng Automobile، نیروهای جدید مانند NIO و Geely Krypton نیز در حال انجام تنظیمات کانال مشابه هستند.حالا نمایه ی برندشون ثابت شده، و همچنین زمان آن رسیده که به شهرهای سطح سوم و چهارم بروید تا مزایای بیشتری را به دست آورید.